Рекламная кампания редко ограничивается одной моделью. Фанаты, пришедшие по рекламе модели A, часто подписываются и на моделей B и C — но эти деньги обычно не видны в обычной аналитике одной модели.
В разделе «Трекинг-ссылки» есть отдельная группа Кросс-колонок, которая относит такие вторичные подписки обратно к кампании, которая привела фаната.
Когда использовать кросс-метрики
- Вы запускаете общую рекламу агентства, которая должна приводить трафик на нескольких моделей
- Нужно понять, какие кампании реально прибыльны с учётом общего дохода агентства
- Требуется обосновать рекламодателю бюджет и показать полную картину, а не только цифры одной модели
Кросс-колонки
| Колонка | Формула | Что показывает |
|---|
| Кросс-подписки | Фанаты из кампании, подписавшиеся на других моделей агентства | Насколько кампания расширяет охват по агентству |
| Кросс-конверсия | Кросс-подписки / Подписки × 100 | Доля привлечённых фанатов, оформивших подписку и на кого-то ещё |
| Кросс-доход | Чистый доход, полученный от этих фанатов на других моделях | Сколько денег вы заработали «на стороне» благодаря этой кампании |
| Кросс/Фан | Кросс-доход / Кросс-подписки | Средняя ценность кросс-подписчика |
| Кросс/Прямой | Кросс-доход / Доход × 100 | Насколько кросс-доход велик по сравнению с прямым доходом кампании |
Кросс-метрики учитывают только подписки на моделей вашего агентства. Активность на моделях вне агентства не отслеживается.
Общие колонки
После кросс-группы идут три «Total»-колонки, которые объединяют прямую и кросс-активность.
| Колонка | Формула | Используйте, чтобы |
|---|
| Общий доход | Доход + Кросс-доход | Сравнить полный заработок кампании |
| Общая прибыль | Общий доход − Стоимость промо | Увидеть реальную прибыль с учётом всех расходов |
| Общий ROI | (Общий доход − Стоимость промо) / Стоимость промо × 100 | Принять решение о реальной отдаче от рекламы |
У кампании может быть слабый прямой ROI, но высокий Общий ROI за счёт кросс-активности. Всегда сравнивайте оба числа перед тем, как отключать канал.
Модалка «Кросс-подписки»
Клик по значению Кросс-подписки в любой кампании открывает модалку с разбивкой по моделям, на которых оказались эти фанаты.
[Скриншот: модалка «Кросс-подписки» с разбивкой по моделям]
В модалке видны:
| Колонка | Значение |
|---|
| Модель | Другая модель агентства, на которую подписался фанат |
| Подписки | Сколько фанатов из кампании подписалось на эту модель |
| % Подписок | Доля от общего числа кросс-подписок |
| Доход | Сколько фанаты потратили на этой модели |
| % Дохода | Доля от общего кросс-дохода |
| ARPS | Средний доход на подписчика этой модели |
- Поиск — фильтр по имени модели.
- Сортировка — клик по заголовку колонки.
- Экспорт CSV — выгрузка разбивки.
- Итоговая строка — суммы и общий ARPS.
Модалка помогает понять, какие модели агентства получают больше всего пользы от ваших кампаний. Удобно для планирования кросс-промо и справедливого распределения затрат.
Далее
